아이오바이오(AIOBIO)가 미국 대표 치과 유통기업 Patterson Dental의 공식 판매망을 통해 미국 시장 공략에 본격 나선다.
아이오바이오는 형광 기반 구강검진 장비 ‘QrayCam Pro’가 Patterson Dental의 공식 판매 시스템에 등록돼 미국 현지 판매를 시작했다고 밝혔다. 그동안 미국에서 진행해 온 제품 인허가와 임상 적용, 교육 및 시장 검증을 거쳐 본격적인 상업 유통 단계에 진입한 것이다.
아이오바이오는 Patterson Dental의 유통망을 기반으로 제품 판매와 함께 현지 임상교육과 사용자 네트워크를 확대하고, LinkDens 소프트웨어 서비스도 본격적으로 제공할 계획이다.
Qray 기술은 특정 파장의 빛을 이용해 치아의 자가형광과 구강 내 세균 대사산물의 형광 특성을 영상화하는 방식이다. 바이오필름과 플라크, 치아 상태 등을 의료진과 환자가 직관적으로 확인할 수 있다.
특히 QrayCam Pro와 LinkDens를 연계해 촬영부터 기록·비교, 환자 설명, 예방관리까지 연결하는 디지털 구강관리 환경을 구축한다는 것이 회사 측 전략이다.
윤홍철 대표는 “Patterson Dental을 통한 판매 시작은 아이오바이오의 기술이 미국 시장에서 본격적인 상용화 단계에 진입했다는 의미”라며 “형광 기술과 LinkDens, 임상교육을 결합한 지속 가능한 사업 기반을 구축하는 데 집중할 것”이라고 밝혔다.
글로벌 시장 확대에도 속도를 낸다. 중국에서는 8월 말 LinkDens 현지화와 QrayCam Pro 인증을 마무리하고 9월 초 판매를 시작할 예정이다. 아일랜드에서는 지난 7월 Dental Screening과 계약을 체결했으며, 관련 인증 절차를 거쳐 10월부터 아일랜드와 영국에서 판매에 들어갈 계획이다.
일본에서도 현지 치과 유통기업 FEED와 계약을 체결하고 11월부터 수출을 시작한다. 이에 따라 아이오바이오는 미국을 시작으로 9월 중국, 10월 아일랜드·영국, 11월 일본까지 Qray의 글로벌 상용화 지역을 순차적으로 확대하게 된다.

아이오바이오는 향후 단순한 장비 수출을 넘어 Qray 형광 기술과 LinkDens 소프트웨어, 임상교육 및 환자 커뮤니케이션을 결합한 디지털 구강관리 플랫폼을 중심으로 글로벌 사업을 확대할 방침이다.