오스템임플란트(대표이사 김해성)가 지난 5일 한국무역협회 주관으로 열린 '제 61회 무역의 날' 기념식에서 '3억불 수출의 탑'을 수상했다. 이번 수출탑은 2023년 7월 1일부터 2024년 6월 30일까지 1년간의 수출 실적이 반영된 것. 이 기간 오스템은 전년 동기 대비 18% 증가한 3억4,700만원의 수출 실적을 거둬 3억불탑 수상 요건을 넉넉히 충족시켰다.
오스템의 수출탑 수상 이력은 ‘K-임플란트’의 성장사와 궤를 같이 한다. 2005년 대만에 첫 해외법인을 설립한 오스템임플란트는 이듬해인 2006년 처음 수출탑(1백만불)을 수상한 이래 2007년 1천만불, 2012년 3천만불, 2015년 5천만불, 2018년 1억불, 2022년 2억불 그리고 올해 3억불까지 착실히 단계를 밟으며 글로벌 치과기업으로 성장해왔다. 지난 20년 동안 오스템의 해외법인 수는 전 세계 32개국, 37개로 늘었고 수출국 수도 100여 개를 헤아리게 됐다. 해외법인 실적까지 더한 2023년 해외 매출액은 총 7,956억원(5일 현재 환율 기준 약 5억6,242만 달러)에 달해 판매량 기준 세계 1위 임플란트 기업임을 스스로 입증하고 있다.
오스템의 약진과 함께 대한민국은 임플란트를 배우고 수입하는 나라에서, 임플란트를 가르치고 수출하는 나라가 됐다. 오스템은 해외에서도 장기적인 관점에서 체계와 시스템을 다지는 직접영업 방식을 고수하고 있다. 또 고객인 치과의사를 위한 임상교육에 역량을 집중함으로써 현지 시장에 단단히 뿌리를 내리고 있다. 이는 대규모의 인적·물적 투자를 수반하지만, 궤도에 오르면 위기상황에도 능동적 대처가 가능해져 성과가 배가되는 장점이 있다. 실제로 오스템은 코로나19 펜데믹 기간을 포함한 최근 5년간 연 평균 27%의 수출 실적 성장률을 달성했다.
이날 무역의 날 기념식에서 오스템임플란트는 수출탑 이외 2명의 표창 수상자들 배출하는 경사를 맞았다. 생산총괄본부 정경식 반장(기장)과 아메리카영업본부 이경래 본부장(상무이사)이 그 주인공. 대통령 표창을 받은 정경식 반장은 2005년 입사 이래 40여 건에 이르는 임플란트 제품 개발·개선 프로젝트에 참여, 고품질의 CNC 가공 기술을 구축하는 등 생산성 향상에 크게 기여했다.
산업자원부장관 표창을 수상한 이경래 본부장은 오스템임플란트 해외사업의 기틀을 다진 주역이다. 2004년 해외영업본부 소속으로 입사한 이 본부장은 이듬해 1월, 국내 의료기기 업계 최초의 해외 직판조직인 대만법인 설립을 주도했는데, 치과의사 임상교육 시스템의 현지화, 철저한 사후관리 등 차별화된 영업정책으로 빠르게 대만법인을 안착시킨 것. 이후 그는 전 세계를 누비며 오스템임플란트의 글로벌 판매망 구축을 이끌었고, 현재 북남미 치과시장 개척의 선봉장으로 활약 중이다.
오스템 관계자는 “뛰어난 품질에 더해 치과의사 임상교육 우선 원칙 등 고유의 영업 정책이 빛을 발하면서 오스템은 해외시장에도 임플란트 대중화의 싹을 틔울 수 있었다”면서 “글로벌 경제 상황이 여전히 녹록지 않지만 해외영업 인프라 강화에 박차를 가해 내년에는 4억불 수출탑 수상에 도전할 계획”이라고 포부를 밝혔다.
